抖音起家转战淘宝 罗永浩俞敏洪开启跨平台带货

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作者： 王海 吕倩

10月20日，淘宝直播平台上“罗永浩直播间”处于“预热”状态，点击进入页面，预告首条即为“2022年10月20日 16：00开播”。但上架商品暂处于空白状态。

作为前抖音直播带货“一哥”的罗永浩将在“双11”期间开启淘宝直播让人意外，2020年踏入直播电商领域的老罗最初与抖音曾签订独家合作。抖音直播电商业务大幅拉动了罗永浩的还债速度，2020年9月23日，罗永浩在《脱口秀大会》总决赛中更新还债进度：“始于2018年年底的6个亿的债务，到今天我们已经还了快4个亿了。等这些债务真的全部还完了之后，可能会拍一个纪录片，来纪念这一段诡异的人生旅程，这个纪录片的名字我都想好了，就叫《真还传》。”

2022年6月12日晚间宣布要退网的罗永浩还在13日晚间于抖音“交个朋友直播间”进行了直播告别。但是将下一个创业赛道定为AR的老罗截至目前并未透露相关方面的进展，一位多年聚焦AR/VR赛道的创业者对记者表示，五年之后，AR消费级市场应该还没开始，但老罗进来，至少供应链和现在这一批AR硬件厂商会被刺激到，并产生一定的加速作用。

“起家”于抖音直播间并进行多平台探索的除了老罗还有新东方教育集团董事长俞敏洪。

19日，已有消息称俞敏洪将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间，讲解大学生学习成长与规划方面内容的。在俞敏洪将现身的“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间里，目前暂未透露更多信息。记者在“新东方迅程教育专营店”店铺看到，该店铺粉丝数为7.86万，售卖的产品包括英语四六级、考研、英语口语等教育产品。去年“双11”期间，俞敏洪首次在淘宝“直播带课”，分享大学学习、职业路径规划等，共有数万用户购买了考研英语、大学英语四六级等课程。

今年，淘宝天猫推出“品牌书课”名师直播计划，除俞敏洪外，考研界名师张雪峰、肖秀荣等已接连登陆淘宝直播，未来还有更多名师入驻。淘宝天猫正为成人在线教育提供更广阔的空间，不仅能购买辅导书籍和培训课程，还有试听试看、直播学习等教育服务。

对于教育机构而言，直播是天然适合的场景。教育产品本身以内容服务为主，在直播间可以试课、解决用户对于课程产品的个性化提问。对于潜在学员而言，授课老师在直播中展示自己的教学风格、气质谈吐，可以让学员更快地做出购买决策。

淘宝教育运营总监叶挺曾表示，淘宝上大量职业考试用书的购买行为背后，是对考试需求的表达，而在线课程正是对这一关联需求的满足。这种“书课一体”的模式，在供给侧将课程产品与淘宝上最普遍的实物商品结合在一起。

“俞敏洪和罗永浩的加入，也许会带去流量，加上知名美妆博主李佳琦，淘宝直播“双11”成绩应该还是可观的。不过现在直播电商也在‘去大主播’化，头部大主播的销售额背后折射出巨大的资源集中效应，中小主播及长尾主播能获得的空间被压缩。”网经社电子商务研究中心分析师莫岱青告诉第一财经记者，商家为了能够进入头部主播的直播间，势必要做出让利和牺牲。

“中小主播来到台前，加上店播的争夺，直播电商环境也在发生变化。另外头部是可以培养的，也会有其他人出现。” 莫岱青认为。

责任编辑：李桐